セールスコピー

キャッチコピー

セールスコピーは『誰に何を言うのか？』と訴求づくりと『どう表現するか』がある。キャッチコピーは『読み手の注意を一発で掴み、続きを読む気にさせる言葉』の部分。ブログならタイトル、youtubeならサムネイルに相当。キャッチコピーが悪いと読まれないし、売れない。

キャッチコピーは作るほど、新しい表現が生まれるので、初心者は30個目安に作ること。
煮詰まったら、考えるのをやめて、数日おいて、考えると、新たな発想が出てくる。
作り方のステップは
1.ターゲッティングコピーを省く ⇒　セールスコピーの『〇〇の方へ』の部分を省く
2..長文を分割し、リズムよく複数の短文に分割
3.不要な言葉を削除
4.問いかける ⇒ 代表的な問いかけとして、なぜ、どうして、理由。表現が変になるなら、不要。
例：たった3行のキャッチコピーで売上アップル理由とは？

・キャッチコピーの表現法
1.ベネフィットを語る　勉強法習得　
⇒　難関校合格者の勉強法習得

2.ベネフィットを具体的に。ゴルフの上達方法　
⇒スコア100をきるゴルフの上達方法

3.ベネフィットを現実的に 成約率100% ⇒成約率97%
4.読み手を絞る(効果的な場合)

5.心の声に置き換える　アンチエイジングが興味あるあなたに
⇒ 若かったあのころに、戻りたいあなたに

6.数字を使う。スピード感の強調。
リピーター続出 ⇒ 10人中9人がリピート / 1日6000個売れている ⇒ 15秒に1個売れている。

7.結果、実績を使う 通塾者の95%が第一志望合格
8.ビフォーアフター
ライザップのように 体重95キロ/体脂肪30% ⇒ 体重65キロ/体脂肪19%。
キャッチコピー下、お客様の声をのせるのも効果的

9.社会的証明を見せる 　ランキングで1位、たった10分で完売
10 権威を見せる 〇〇(インフルエンサー)も実践しているダイエット法
11. かんたん、すぐに、誰にでもできる。 〇〇するだけで！ずぼらな私にもなど

12. 五感(目、耳、肌、下、鼻)に訴える。 快感に満たされる瞬間に注目。
ヘルメットの中が涼しく快適　⇒　ヘルメットの中がひんやり快適
肉汁があふれ出す⇒お口いっぱいにジュワ～っとひろがる　
お肌が喜ぶ⇒ぷるるん潤い、キュっと引き締め

13. 続きを読ませる。読み手になんで？、どういうこと？と思わせるキャッチコピー

①めっちゃほしい層へのキャッチコピーの表現法
(a)『商品名』と『オファー』を強調
(b)『あの』をつける　⇒あの〇〇が
(c)『人気の』、『話題の』をつける
(d)『いま』をつける
(e)『人気の』、『話題の』の具体化 　今話題の ⇒　SNSで今話題の
(f)『売れている』を見せる ⇒行列ができる、予約1か月待ち、一番売れています。売り切れ続出
(g)『ついに』をつける

(h)『緊急性』をつける。『売り切れごめん』、『次回入荷未定』、『早い者勝ち』など
⇒ ポケモンカード入荷 ⇒お急ぎください！ポケモンカード入荷。数量限定！！
(i)オファーを魅力的に伝える。 1000円の30%オフ ⇒ 1000円が700円に　送料無料⇒800円の送料無料

②知っているけど、まだ欲しくない層へのキャッチコピー
『これまで』との違い、『他』との違いを語る

(a)●●するな！　⇒禁止後すぐベネフィットを語るように用いる
(b)●●するのは、今日で終わりにしませんか？
⇒既存の商品/教材のイヤなイメージを●●しないことで取り除ける場合に用いる。
⇒毎日ブログを書くのは今日で終わりにしませんか？週3ブログで収益を上げる方法

(c)●●のあなたに
⇒毎日ブログ執筆に挫折しそうなあなたに
⇒毎日ブログ執筆めんどくせぇ。。週3ブログで収益を上げる方法

(d)●●しなくても〇〇できる！　
⇒毎日ブログ執筆しなくても、週3ブログでアクセス数3倍にできる！

(e)●●の方に選ばれています。
⇒毎日ブログ執筆に挫折した人に選ばれています。週3ブログでアクセス数3倍にした方法とは？
⇒これまでの商品に満足していない人に選ばれている表現を記載。

(f)意外性を語る5つのテンプレート
(1)●●で〇〇する方法
(2)なぜ●●で〇〇なのか？
(3)まさか●●で〇〇なんて。。
(4)こうやって私は●●で〇〇できました
(5)●●であなたも〇〇しませんか？
●●：意外性の高い要素、〇〇：具体的なベネフィット

(g)ピアノコピー：〇〇すると、●●が笑った。でも△△すると。
バカにされた主人公が意外な結果をたたき出したストーリーをイメージさせること
⇒私がピアノの前に座ると、みんなが笑った。でも弾き始めると。

(h)最新の●●：最新の以外にも新常識、革命的な、次世代など。
耳鼻科も認めた最新の花粉対策！

(i)失敗しない●●：失敗しない家選び、失敗しない初めてのキャンプ

③ベネフィットに興味あるけど、商品を知らない層へのキャッチコピー
何か良い方法がないかな？と探している層。売り込まず、
素晴らしい解決方法を伝えるキャッチコピーが必要。売り込みは嫌がる。

(a)商品名は隠す
社会人2年目が年収100万円アップ成功！転職エージェント123
⇒　社会人2年目が年収100万円アップ成功した方法

(b)ストーリー⇒破産寸前でしたが、1か月で100000円稼げるようになりました
ポイントは
(1)V字型：日常⇒問題発生⇒どん底⇒商品に出会う⇒成功
(2)読み手が共感できる
(3)続きが気になる言葉で終わる

(c)●●でした。〇〇するまでは：
破産寸前でした⇒1か月で100000円稼いだ。この方法に出会ってから

(d)ストーリーを語る5つのポイント
(1)〇〇でも●●できた
(2)どのようにして、)〇〇が●●できたのか？
(3)〇〇が●●した方法
(4)なぜ〇〇が●●なのか？
(5)まさか〇〇が●●するなんて
料理経験0の私でも、肉汁ジュワ～のハンバーグが簡単に作れました！

(e)●●で、こんな間違えしてませんか？
『何かリスクをとる行動』 + 『こんな間違えしてませんか？』
投資(面接)でこんな間違えしてませんか？

(f)●●した結果
『ザイガニック効果の高い要素』 + 『した結果』
ザイガニック効果とは『いったいどうなるの？』とソワソワしてしまう内容。
気になる、面白そうと感じさせる

リードコピー

・リードコピーの表現法
キャッチコピーで伝えたメッセージをさらに強化するためのメッセージ。
(a)キャッチコピーとは別のベネフィットを伝える
(b)社会的証明や権威を伝える
(c)キャッチコピーをさらに詳しく伝える

(a)キャッチコピーとは別のベネフィットを伝える
キャッチコピー：、縮毛矯正のあと、こんなに髪質がよくなるのか？
リードコピー：この『髪質テクニック』で他サロンと差別化し、
客単価3000円アップ。リピート率90%。口コミによる集客による成功続出！

(b)社会的証明や権威を伝える
キャッチコピー：学童保育をお探しの方へ
リードコピー：お受験教室で有名な●●がプログラムを監修した学童保育が新設

(c)キャッチコピーをさらに詳しく伝える
キャッチコピーではベネフィットを伝え、リードコピーでは、
①ベネフィットを具体的に伝える
②ベネフィットが叶う理由を伝える
③続きが知りたくなる
④魅力的なオファーなどで情報価値の強化する。

キャッチコピー：お掃除不要。スイッチ消すたびにエアコンがキレイに
リードコピー：しかも耐久年数15年。省エネ性能にも優れています。

キャッチコピー：どのビタミンサプリにも満足できなかった人に選ばれています
リードコピー；良さを知ってから使ってもらいたいので、30日分(2980円)を送料無料でお届けします！

・リードコピーの発想方法
キャッチコピーでターゲットを振り向かせて、
リードコピーでターゲットを自分のほうに歩み寄せるイメージ

ボディコピー

キャッチコピーとリードコピーを除いた広告文章のこと。
目的は読み手の購入意欲を育てること。

ボディコピーの5つの表現
(a)『1対1』を意識する：目の前のたった1人(ペルソナ)を動かすイメージで書く。
(b)『私』でなく、『あなた』：お客さんがどうなるのかを説明する。
(c)伝えたいことは1つに絞る
(d)長ければ良いというわけではない。
(e)わからせるのではなく、気づかせる

プロが順守する2つのルール。次のことを意識して書く。
(1)続きが知りたくなる流れ
(2)購入意欲を育てる流れ

ボディーコピーの作り方
(1)読み手との共感 ⇒ ラポール(この人いい感じ)と読み手に思わせる
(2)問題提起と解決策の提案⇒悩みの根本原因を教え、
解決するための有益情報を教える。(3)で読み手に商品の重要性を認識させる

(3)具体的な解決策の提案⇒商品が最高の選択肢であると証明する
(4)ベネフィットの訴求⇒ベネフィットはたくさん伝える

(5)クロージング⇒お客さんに行動してもらう。
①今すぐ申し込むべき理由
②申し込み後のリスクを軽減させるオファー
③価格の妥当性を伝える

・ボディコピーの表現方法
(1)説得力を高める
・客観的事実を語る。(合格者の94%が●●の通塾者です！)
・具体的に語る。
合格者の多くが●●の通塾者です！　⇒ 合格者の94%が●●の通塾者です！

・読み手の確信に入り込む
この方法なら、簡単に暗記できます ⇒ 1時間で単語100個覚えることができます

・証拠を見せる(before/afterの提示。ライザップが例)
・3つの理由
・同じ表現は避ける

・わざと欠点を語る
食品が激安な理由⇒流通の規格外のサイズが混入しているため。味、品質は流通品と同じ

・3段論法(①AはB、②BはC、③だからAはC)
①ブルーベリーは目によい
②サプリにはブルベリー30個の栄養素取得可能
③だからサプリで目が良くなる

・比較する(他ジャンル商品との比較、ベネフィット価値(手に入る/節約できる)との比較)
既存商品より値段が高い場合、
手に入るものとの比較⇒値段は1.5倍だが、処理能力3倍。結果的にコスト安
節約できるものと比較⇒値段は1.5倍だが、人件費が70%減！

(2)わかりやすく伝える技術
・具体化
・読み手が使う言葉で語る
・漢字を減らす
・一文を短くする
・情報の視覚化
・イメージさせる(暑さを表現　⇒　まるでサウナなど)
・箇条書き
・割引表記(どれだけ安くなっているか強調する)

オファー

売れるオファーとは魅力的な取引条件のこと。オファータイプとしては
・価格オファー：値引き、食べ放題など
・リスクリバーサル：満足できない人全額返金
・特典オファー：アンケート記入でお菓子プレゼント
・無料オファー：初回は商品無料！！
・時短オファー：翌日配送、見積もり1分など
・利便性オファー：手ぶらBBQ、出張査定など

Webテストで知っておくべき指標

①インプレッション：広告表示回数
②開封率：メッセージ開封率
③CTR：インプレッションのうち、広告がクリックされた回数
④CPC：1クリック当たりの原価 ：広告費用 / クリック数
⑤CV：売り手が求める成果を示す指標：広告から発生した申し込み、販売、問い合わせ数など
⑥CVR：サイト訪問者の何人がCVしたかを示す指標：CV数 / サイト訪問者数×100
⑦CPA：1CV得るためにかかった費用。広告費用 / CV
⑧LTV：顧客1人がサービス終了までの売上金：
⇒⑧-1 平均購入金額 × 購入頻度 × 継続期間
⇒⑧-2 年間売り上げ / 1年間に購入した顧客のユニーク数

読みやすくする方法

(1)シンプルに。雑誌のテキストは良い見本
(2)3行程度で開業する
(3)読んでもらいたい場所に四角枠で囲む
(4)文章の強調部分は全体の3割以下で
(5)キャプション(画像の下に入れるテキスト)で引きずり込む。
キャプションで続きが読みたくなる気持ちにさせる

広告効果を高める心理テクニック

(1)売りたい商品を売る松竹梅の法則⇒3つの価格帯があれば、真ん中の価格が良く売れる
(2)返報性の法則：何かプレゼント/親切してもらうと、何かお返ししたくなる心理法則
⇒応用編。交渉/取引時、①相手が拒否する大きすぎる要求、
②断られたら、小さな要求(本命の要求)を提示すると、要求が通りやすくなる

(3)好意と信頼を高める『ザイオンス効果』：接触回数が増えるほど、好感を抱きやすくなる心理
⇒ザイオンス効果を高める方法として、メルマガ/SNS/ブログ更新頻度を増やすなどがある

(4)価格表示のアンカリング：12800円⇒7980円。のように値引きの価値を正しく理解させる
(5)希少性の価値：1日限定3組様、3か月待ち、ご当地限定など。希少性を認識させ、購買意欲を高める

(6)あえて高く売る『ウェブレン効果』：
・ウェブレン効果とは、価格が高いほど、価値を高く感じる効果。
・お客さんが商品相場をよくわかっていないケース
・お客さんが商品に高い価値を期待するケースに有効

(7)申し込みを増やす『決定回避の法則』
商品が多すぎて選べないって状況を避けるため、
商品のラインナップを5⇒2に部屋したら、売り上げが増えた
商品数が多い場合、売れ筋ランキング/おススメを掲載し、決定回避を和らげる。

(8)ハンドワゴンの法則
日本人の8割に選ばれています/1日140件の注文をいただいてますなど、
多くの人から選ばれているものに価値を感じる。
口コミなど、第3者を介した情報を信じやすい

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ブログの記事設計ポイントがマナブさんのX(twitter)にありました。非常に有益でしたので、備忘録として残しておきます。

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